סטרטגה מתמחה בניהול מצבים מיוחדים בחברות וארגונים. התפיסה, המטודולוגיה והכלים התגבשו מתוך הניסיון של עודד בלומברג, שנבנה לאורך שנים של ניהול מגוון אתגרים והזדמנויות, ומתרכז בשלושה תחומים:
- ייזום והשקעות – מתעשיות סולידיות עד ל IT ו Life science, כשכוכב הצפון הוא אנשים וחזון.
- מצבי מעבר "ומיזוגים ורכישות" – turnaround, מעבר בין-דורי, הסדרי בעלות וניהול, מיזוגים ורכישות.
- פיתוח עסקי– בדגש על יצירת שיתופי פעולה בסביבה מאתגרת, דוגמת פערי גודל, תרבות או גיאוגרפיה.
מה המשותף לקונצרן יפני בן 150 שנה, לבית תוכנה בולגרי ולקבוצה תעשייתית ישראלית בבעלות משפחתית?
התשובה המתבקשת היא שאין משותף. ואכן בזמן שיגרה אוקיינוסים אמיתיים וסימבולים מפרידים בין השלושה. אך כאשר בוחנים כיצד השלושה התמודדו עם מצב מיוחד (Special situation), מתגלה דמיון מפתיע.
לכל אחד מהשלושה סיפור פרטי משלו:
- הקונצרן היפני ניהל מחזור עסקים של עשרות ביליוני דולרים כאשר לפתע נדרש להתמודד עם שינוי קיצוני בכלכלה האסיאתית שאילץ אותו להחליט ולבצע תכנית Restructuring דרמטית "שתמציא" אותו מחדש.
- בית התוכנה הבולגרי/צרפתי היה עדיין בחיתוליו וכבר "נפגש" עם הזדמנות לצמיחה שהתחילה ב – Joint Venture עם לקוח אסטרטגי, המשיכה בכניסת משקיע והסתיימה במיזוג מלא עם חברת הייטק ציבורית.
- משפחת התעשיינים נדרשה לאחר 50 שנות שגרה נעימות להגדיר מחדש את מבנה הבעלות השליטה והניהול של האחזקות המשפחתיות. כל זאת בלוח זמנים דחוס ותחת מערך לחצים חריף במיוחד.
הקפיצה משגרה למצב מיוחד חייבה את כל אחת מהחברות לבצע מטמורפוזה, ממש כך, וזה המכנה המשותף שמחבר את שלושת החברות.
המטמורפוזה מתחילה מהבנת הצורך או ההזדמנות לבצע שינוי חריף – גם אם לעתים השינוי זמני בלבד – ממשיכה באומץ לפעול בניגוד לאינסטינקט הטבעי ומגיעה לשיא בנכונות להיפרד מדפוסי הפעולה (Modus Oprandi) הרגילים ולהחליפם בדפוסים חדשים וחיוניים להתמודדות עם המצב החדש, או במילה פשוטה – עם המציאות.
כפי שניתן להסיק משלושת הסיפורים הרי שמצב מיוחד מתקיים גם במצב אתגרי או משברי וגם במצב של הזדמנות. לעיתים קרובות מאוד ניהול נכון של מצב אתגרי מתפתח להזדמנות המגיעה בעקבות האתגר.
מצבים מיוחדים מתפתחים בכל תחום, החל מהאישי, המשך בחברות וארגונים וכלה במדינות. למעשה במדינה מתקיימת התצורה החריפה ביותר של מצב מיוחד – המלחמה. אגב, כמו שאחרי מלחמות מגיעים הסכמי שלום ותקופות של צמיחה ושגשוג, גם בתחום העסקי (והאישי) מאחורי המשברים ממתינות הזדמנויות חדשות.
את המתודולוגיה הבסיסית לניהול המלחמה – אשר מדמה את כלל המצבים המיוחדים – הגדיר בפשטות ובחדות Sun Tzu, שליט סיני מתקופת קונפוציוס, ששלט בסין לפני כ- 2,500 שנה. את תורתו סיכם Sun Tzu בחיבור שכותרתו (בתרגום לאנגלית) The Art of War.
כמו בחיים, גם במצבים מיוחדים, הצעד הראשון ותנאי מקדים להתמודדות עם כל אתגר היא ההכרה במציאות החדשה. אחרי שמכירים במציאות ומבינים שמדובר במצב מיוחד כדאי לחזור ל – Sun Tzu ול – The Art of War:
"Look at war in terms of five basic factors … :Politics, weather, terrain, the commander, and doctrine… These five basic factors are known to every general. those who master them will be victorious."
כשמדובר במצבים מיוחדים ה – Make or break הוא זמן התגובה והתיאום בין ההכרה לפעולה, אותם אפשר לדמות לריצה, כאשר הרגל הראשונה היא ההכרה במציאות והרגל השנייה היא הפעולה.
- מהו מצב מיוחד? – אתגר או הזדמנות שחורגים מהשגרה העסקית ודורשים, בנקודת זמן ולצורך מוגדר, מיומנויות, יכולות ודפוסי פעולה מיוחדים.
- מהי אסטרטגיה? - החלטות ופעולות שנגזרות מראיה רחבה חדה ומפוכחת של תמונת המציאות.
- מה סטרטגה עושה?– ניהול מצבים מיוחדים בדגש על שלושה תחומים: ייזום והשקעות, מצבי מעבר & מיזוגים ורכישות, פיתוח עסקי.
- למי זה מיועד?– לבעלים ולהנהלה בכירה שנדרשים לאתגר או הזדמנות חריגים.
- מהי ההבטחה המיוחדת של סטרטגה?– להיות חדים על המציאות.
- מהי התפיסה והמאפיינים של סטרטגה?– זה מתחיל ונגמר באמון. אין שבלונות – כל מקרה לגופו, עם פתרון וצוות שמורכב ומותאם לאתגר, במתכונת של Think tank ותמיכה בשלושה שלבים, 1. ניתוח והבנת האירוע, 2. תכנון 3. יישום.
ייזום והשקעות
- Stanga, בית תוכנה בולגרי, מתמחה בפתרונות אינטרנט ו – IT לשוק הבינ"ל, ומיזוגו לחברה ציבורית.
- Synergy investment, קרן הון סיכון בבעלות יפנית.
- "לליב", מימון פרויקט מו"פ מבוסס טכנולוגית DNA ON CHIP בתחום ה – LIFE SCIENCE.
- FNS, קרן פרטית להשקעות בנדל"ן בחו"ל, בדגש על פיזור השקעות ובחירת האנשים.
- Zooz, כלי ואפליקציה לניהול זמן ומשימות, למשתמשי טאבלטים של Apple.
- SaySo, כלי לתמיכת קבלת החלטות אישיות, למשתמשי iPhone.
מצבי מעבר "ומיזוגים ורכישות"
- הסכמי בעלות וניהול דירקטוריון של חברה תעשייתית בינ"ל בבעלות משפחתית בדור 2 ו – 3.
- הקמת חברה מקומית ביפן עבור חברת Cimatron) NASDAQ), חברת IT המתמחה בתוכנות CAD/CAM.
- Turnaround ביצרנית מוצרי היגיינה בישראל, כצעד מקדים למיזוגה עם קבוצה תעשייתית ציבורית.
- רכישת האחזקות של החברה לישראל ב – Ranel, חברת חשמל רומנית, על ידי החברה היפנית TPC.
- תכנון Restructuring בקונצרן היפני TOMEN, חברת FORTUNE 500, כצעד מקדים למיזוג עם קבוצת TOYOTA.
- שדרוג בחברה תעשייתית בתחום הפלדות (נסחרת בבורסה בתל אביב).
פיתוח עסקי
- הצגת מוצר היגיינה נשית לשוק האמריקאי, כולל קבלת אישור FDA ומכירות ישירות ל – WALMART, CVS וכו'.
- הסכם רב שנתי בין קבוצה גרמנית מובילה בתחום הרכב, לחברה תעשייתית ישראלית לאספקת חלקים.
- ניהול פורטפוליו נדל"ן ב – AMITA, חברת נדל"ן סלובקית, לאחר שנרכשה ע"י חברת השקעות אמריקאית.
- .J.V בין ONE1 חברת IT ישראלית (נסחרת בבורסה בתל אביב), לבין Stanga, חברת תוכנה בולגרית.
- הסכם שיתוף פעולה בין גוטקס, מותג בגדי ים בינלאומי, לבין MULAN, חברת אופנה יפנית.
- הסכם שיתוף פעולה בין PENZZOIL, חברת אנרגיה אמריקאית, לבין חברה ישראלית ציבורית בתחום התשתיות.
- יישום תכנית לשיתופי פעולה בין "ידע", הזרוע המסחרית של מכון ויצמן, לבין חברות יפניות בתחום הפארמה.
- הסכם רב-שנתי לאספקת מבודדים למתח גבוה מחברת NGK (יפנית/ארה"ב) לבין חברת החשמל לישראל.
- הסכם שיתוף פעולה בין NEC ,MITSUI ו-IEC WIRELESS לשיתוף פעולה בפרויקטים בתחום הטלקום בוייטנאם.
- הסכם שיתוף פעולה בין TOMEN CORPORATION יפן, לבין מקורות, חברת המים הלאומית של ישראל.
